Současná situace zřejmě definitivně mění způsob prodeje aut, automobilky to vítají

Jakkoli jsou koronavirus a opatření proti jeho šíření přijatá pro automobilky pohromou, ne všechno je špatné. Léta toužily přesunout maximum prodejů aut na internet, teď se tam přesouvají samy. A to i v případě ojetých vozů.
  1. Autoforum.cz
  2. Rubriky a sekce
  3. Představení

Současná situace zřejmě definitivně mění způsob prodeje aut, automobilky to vítají

30.4.2020 | Petr Prokopec

Současná situace zřejmě definitivně mění způsob prodeje aut, automobilky to vítají

/

Foto: Archiv Autoforum.cz

Jakkoli jsou koronavirus a opatření proti jeho šíření přijatá pro automobilky pohromou, ne všechno je špatné. Léta toužily přesunout maximum prodejů aut na internet, teď se tam přesouvají samy. A to i v případě ojetých vozů.

Všechno zlé je pro něco dobré. Nejinak lze smýšlet o současné pandemii koronaviru, která sice má kontě nemalý počet mrtvých, ovšem zároveň přinesla citelné zlepšení životního prostředí. S útlumem průmyslu se na mnoha místech objevilo modré nebe, které místní lidé neviděli již několik let. Nejde však jen o tuto skutečnost, dále je třeba počítat se změnami zavedených pořádků v řadě oblastí. A prodej aut je jednou z nich.

Dosud vše spočívalo v tom, že jste po menší či větší rešerši nakráčeli do showroomu a tam zkusili z prodejce vymoci co největší slevu. Pokud jste se dostali na požadovanou úroveň, došlo k potřesení rukou a sepsání kupní smlouvy. V opačném případě mohl nastat úprk ke konkurenci, která stála na druhém místě v pořadí. Jelikož však dealeři měli poměrně velký manévrovací prostor, většinou k tomu nedošlo.

Tak tomu bude i nadále, byť ve stále menším množství. Nikoliv jen proto, že aktuálně zcela padá ono potřesení rukou, ale i proto, že s příchodem modulární techniky se stále zmenšují rozdíly mezi jednotlivými vozy i značkami. Ty se tak navzájem odlišují pouze designem, na ten si však můžete v klidu posvítit z bezpečí domova. A jelikož vám prodejci nyní auto i dovezou, vlastně padá důvod, proč z gauče vůbec vstávat.

Že přesně toto bude nová forma prodeje, dokládají právě data spojená s koronavirovou krizí. Řada amerických dealerů aktuálně uvedla, že dosud přežila jen díky online prodejům. Kvůli tomu ostatně celkové prodeje ve Státech neklesly tak radikálně. Před příchodem pandemie se počítalo s 60- až 80procentním pádem, ten však nakonec bude spíše „jen” zhruba 50procentní. To jsou pro americkou ekonomiku relativně dobré zprávy.

Je navíc jasné, že čím více se budou na celkových prodejích podílet zejména elektromobily, tím více se lidé budou uchylovat spíše na internet než do showroomů. Jízdní zážitky totiž u alternativního zdroje hrají spíše až třetí či čtvrté housle, první příčka patří dojezdu a dobíjení. Obojí však snadno zjistíte online, navíc prodejce vás stejně nenechá vyjet celou kapacitu baterií. To z testovacích jízd dělá přežitek.

Lze předpokládat, že online prodeje by zákazníci akceptovali ve výsledku tak jako tak, doba tomu přeje. Ovšem bez koronaviru by celý proces trval delší dobu, neboť vybočit ze zajetých kolejí je vždy náročné. Pokud ovšem někdo přehodil výhybku za vás, adaptujete se na nové pořádky daleko rychleji a snadněji. Ač tedy automobilky nyní kvůli koronaviru pláčou, v hloubi duše infekci děkují za budoucí vyšší ziskové marže, neboť takto obejdou dealery přirozeněji.

Navíc ani ti nemusí nutně zacházet na úbytě. Online totiž lidé začínají lidé bez větších obav nakupovat i ojetiny, zvláště pak u těch autobazarů, kde si vybraný vůz mohou prohlédnout ze všech úhlů a které jim dané auto nakonec dopraví domů. A i v tomto případě se chování zákazníků jistě částečně nadobro změní.


Současná situace zřejmě definitivně mění způsob prodeje aut, automobilky to vítají - 1 - Mercedes-Benz Home Delivery 2020 prvni foto 01Současná situace zřejmě definitivně mění způsob prodeje aut, automobilky to vítají - 2 - Mercedes-Benz Home Delivery 2020 prvni foto 02
Online prodeje dnes nabízí prakticky každá automobilka, od Mercedesu...

Současná situace zřejmě definitivně mění způsob prodeje aut, automobilky to vítají - 3 - Geely spustilo online prodej 2020 prvni foto 01
...až po čínské Geely. Změny zapříčiněné koronavirem navíc mají být trvalé

Zdroj: CNN

Petr Prokopec

Všechny články na Autoforum.cz jsou komentáře vyjadřující stanovisko redakce či autora. Vyjma článků označených jako inzerce není obsah sponzorován ani jinak obdobně ovlivněn třetími stranami.